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微信营销

微博活跃用户连续增 如何借助微博吸引精准客户

摘要: 今日(22日),微博发布2016年第三季度财报。截止第三季度,微博月活跃用户为2 97亿,同比增长34%,创下今年最大增幅。三季度微博总营

    今日(22日),微博发布2016年第三季度财报。截止第三季度,微博月活跃用户为2.97亿,同比增长34%,创下今年最大增幅。三季度微博总营收达11.8亿元,同比增长49%,净利润同比增长156%,远超华尔街分析师预期。

    新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟表示:“凭借用户基数、营收和盈利能力的强劲增长,微博已展现出自己在内 容生态系统的网络效应方面的平台价值以及强大的盈利能力。我们对微博正重返中国互联网市场的中心舞台而感到非常自豪。”

    月活跃用户逼近3亿

    财报显示,本季度微博月活跃用户达到2.97亿,自上市以来连续10个季度保持30%以上的同比增长。在移动端,微博月活跃用户占比达89%,规模保持稳定增长。同时,微博日活跃用户增长到1.32亿,同比增幅达32%。奥运会等热点事件,推动了微博活跃用户的增长。在微博上参与奥运讨论人数超过5200万,总互动量接近5.79亿。

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    今年以来,微博月活跃用户的增幅明显加大。2014年和2015年,微博月活跃用户全年增幅分别是4660万和6030万,而今年前三个季度的增幅已经达到6100万,增幅明显加快。这再次证明微博围绕内容生态已经建立起强大的网络效应。

    用户增长方式多元化、信息流产品优化以及多媒体产品完善,成为微博用户持续增长的推动力。微博已成为首选的新闻发布平台,独家内容强化了微博作为实时信息网络的优势,使用户有更大的积极性使用微博。同时,在优化基于关系的信息流的基础上,微博今年还推出兴趣信息流,向用户推荐更多基于兴趣维度的信息。此外,直播内容上的优势也为微博带来更多用户,并有效增加了用户的使用时间。

    身处微商的我们最头疼的问题是什么?大家最关注的无非就是让大家都头疼的引流问题,现在引流招数很多是吧,度娘上一搜索,篇篇都是引流(干货),百度引流、QQ引流、贴吧引流、百度引流等等等等,但是这么多引流我们都要做吗?(互动) 都做累死你还不偿命,他们说的引流干货,其实是在把你引进去,你们打开浏览器百度下这些引流,很多很多,等他们把你引进去之后你就会发现,她们都是些大咖级的,但是,做微商的我们都还处于微商小白阶段,起点不同需要做的事也不一样,大家认同吧。

    基于上述微博的最新财报可见,微博的活跃用户也是巨大的,微博和微信最大的不同就是开放式社交,这样对我们来说就是一个巨大的开放引流渠道。今天就来教大家用最简单最实惠的微博引流。最简单最实惠不一定不好,那怎么用微博来吸引精准客户。

一、什么叫精准客户

    有些朋友就问了,怎么寻找精准客户呢?说到这,老师想问问大家,什么叫精准客户?大家有知道吗?。。。。。精准客户就是根据产品的特性找到对应的客户,再通过客户表现的特性找到鱼塘。。。。。。所以,我们要找到精准客户是不是先来分析下怎么找精准客户?在哪找精准客户?我们是不是先要做分析?

第一:我们先对用户分析,你要先了解你的客户群!

    分析你的客户群,他们的年龄,性别,职业爱好等等!这样你才能够知道自己加粉的方向在哪里!是不是?

第二:寻找目标能量的聚集地!

    你的客户群!经过你的分析以后,他们会经常出现在哪里?他们喜欢什么样的社群?喜欢玩什么样的APP,这样你才可以加到一些精准客户!

    打个比方,你们在做的有没有做减肥产品的?有没有在做保健产品的?还有最近很火的洗护用品?你们知道你们的精准对象在哪里吗?(互动)前几天有个小伙伴来问我,老师我是做洗护用品,适用所有人群,那我的精准客户是不是就是所有人,只要我加来的是不是都是精准客户呢?老师就问了:那不叫精准客户,这精准客户涵盖面太广了。这不叫精准客户,那小孩子;老人也是你的客户,那他们能购买你的产品吗?答案是不能是吧,那我们先来分析一下,一般买日用品,卖洗护用品的都是些什么人呢?。。。。女人,是吧,在细点说那就是有家庭的女人,是吧。有家庭的女人,宝妈,算不算。你可以上微博搜索下宝妈,或者到宝妈所聚集的地方找,这是不是你要找的对象呢?

    那今天给大家讲的就是,目前来说我们最大的鱼塘是在哪里呢?那我们应该明白了,目前微商最大的鱼塘就是微博。

二.怎么样利用微博营销

我们都说,手机端有两微,一个是微信,一个是微博。

根据公开的数据看,微信的月活跃用户已达8个亿,当然是包括海外的。微博的月活跃用户达到2.97亿,日活跃用户1.32亿。所以,两个社交软件,你可以相互引流。具体可以根据你的产品或者服务来选择是将微博引到微信还是微信引到微博,不过,以目前的情况来说,还是微博引到微信。

微博虽然和朋友圈一样,但也不完全一样,因为微博具有开放性,也有更多的人能看到。现在的明星,公众人物他们都会有自己的微博,因为它是个开放的另外一个舞台。了解微博,知道微博的朋友都知道,微博下面一个评论也许会把你从白变成黑,所以发微博也是一个套路。比如最近炒得沸沸扬扬的宝宝离婚事件对吧,一张微博上传出的离婚协议引来这么大风波。明星炒作第一时间也是在微博公布。所以微博是一个目前来说最大的一个鱼塘。

那我们怎么利用微博来营销呢?怎么利用微博来圈粉呢?怎么利用微博来养鱼呢?首先先得有个微博号是吧。注册了微博号没有粉怎么办?那老师告诉你一个小技巧,一般人我不告诉的,哈哈。就是先上淘宝买10块钱僵尸粉,不用太多,十块钱1000个就行。就像我们人,你要想与众不同,你买了好看的衣服,还需要好看的配饰是吧。那就靠我们来配置了。那微博怎么来装扮呢?

1、 置顶

微博有一个置顶的功能,它能对你很好的介绍,可以配图也可以自己自由发挥。我就曾经看过一位美女博主是这样写的,。。。。。。。,相信很多人都会很热情的。这样能提高你的曝光率。

2、 简介

每一个APP都有简介,可以用比较正能量短句,容易引起共鸣的一些美文,然后可以加上你自己的微信号,做简介,让别人看到第一眼就留下好印象。

3、 名字

微博名字不用太功利,因为我们用微博的最终目的是引流,用一些比较生活化的名字。

4、 头像

头像呢,就跟我们做微商要求的头像一样,头像是给别人看的。所以头像最好是用美女帅哥,拼颜值的时代,美好的事物对人都会有吸引力的。对吧。

这几点呢都是外在的,说白了就是个印象分,打扮好了,还得有内涵,对吧。那就是第五点。

5、 内容

   (1)内容要原创

微博的内容呢,不要过于转发,要有自己的东西,最好是原创。讲到这,很多小伙伴就问了:老师,那我文采不好,不会原创怎么办?这就像我们发微信的文案似的,不会创你可以学呀,多关注一些文采好的,把它转化过来,自己加工一下不就成自己的吗?

   (2)内容要有风格

 微博的内容还有一点很重要,就是要有自己的风格,要有自己的独特性,先把自己分好类。比如一些美食呀,减肥呀,搞笑的呀,你是属于哪一类呢?一个普通客户,你想让他加你,得有理由吧,所以把自己先分好类,打造出自己的风格很重要。

   (3)真实性

  无论做什么事情,真实也是重中之重,有的时候你会发现如果你并没有复制粘贴你的上家,而是有感而发文字特别的多,因为那是真实的你饱含真实情感的,时间久了就会发现愿意跟着你的都是因为真实。

   其实很多人愿意跟着你并不完全是因为你可以带着他一起飞,一起吊炸天,更多的是那份真实,那份信任,信任由哪里而来就是真实。

   6、直接从微博网友的图文状态里寻找目标客户。

   (1)直接留言

   当你在微博上搜索:口腔溃疡。会发现

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   这样的消息时,这样的状态,不用说了吧,直接去留言啊。直接聊天,从微博聊到微信里,他看到你做的产品正好适合他用,是不是就是我们的精准客户了。像这样的客户,你直接关注留言,你不用担心她是微商,会刷屏,因为人家不是网红。

   比如做化妆品的,什么样的人最少不了面膜?经常出差的人,经常熬夜的人是不是都必备面膜?那我微博上是不是搜索:熬夜或者出差
 

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   (2)委婉留言

   你要是做化妆品的你可以搜索:化妆

而像这样的状态,你完全可以以一个学习者的心态去留言。比如,这个妆的眉毛很好看,是用了什么眉笔啊?

   (3)搜索相关关键词之后,可以看到有些留言下有咨询购买的。那么,这个时候,就算不是你的目标客户,也可以变成客户,引导她到你的微信上来。最好的方法,直接是私信给她。具体的私信内容,可以根据她发表的内容来确定,当然直接硬挺挺的广告肯定是不行的。


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   像这样的算不算精准用户呢?

像这样的留言,其实,你完全可以自己去回复网友的。或许当你回复的多了,而且回复的质量都还不错的话,可能还可以引起博主的注意,如果博主是个小V,比如,微博粉丝在万把个,你可以与她建立一些良好的互动关系,一方面你可以从她这里学到护肤类的知识,另外一方面还能得到她在微信微信推广运营的知识,等她到大V了,你可能也变成一个小V了。

三、寻找博主,投递好的素材

其实,这个方法,即寻找一些小V博主,比如粉丝5000,1万到5万这样级别的博主,给他们去私信发一些比较符合他们微博定位的内容,然后内容上面加上你的logo或其他标志。当发的多了,你会发现,很多博主是愿意与你沟通交流的。这个过程中,你就能够积累人脉,学到知识,包括推广的。

四、寻找微博群及联系方式

还是以化妆这个词为例进行搜索。右边有个列表。

你可以把你写的有个护肤的东西进行投稿。为什么我找粉丝数比较少的呢?因为她们需要原创内容,投稿之后的录用率就大很多,当你投递的多了,是不是曝光量就多了?

然后,有些微博左边下面还有粉丝群,你也可以加入进去。然后根据群的质量与其他东西来进行营销。

当然了,以上是我自己在运营推广的过程中发现的,并且也在使用的方法。微博肯定不止这些方法,如果你还有更多的好方法,欢迎投稿过来,我会根据稿件质量,分别给予50-200不等的稿费。

这些方法,和之前的一样,并不是马上就能够获得效果的,需要时间,也需要执行。如果有计划的人,一般肯定有很好的一些运营与推广规划的,从之前说的,腾讯系,百度系,阿里系到其他的分类,都会做一个很好的安排,每天都去坚持执行的话,一个月后,我就不相信你的微信好友不会多1000人。

五、微博周边人

买卖成交的前提建立在信任的基础上,我们没见过面的不认识的通过沟通可以建立信任,微博有一个很好非常好的功能就是有个定位,能发现周边人,微博发现周边人点击进去可以看到在你附近的人在发圈,这时候你可以留言,我也在附近。是不是觉得比较亲切,会有更多的共同话题?而且,当他成为你的客户的时候,你还可以直接送货,货到付款都可以对吧。

好了,说到底,依靠社交渠道获取流量的,最终做的还是互动与信任。只有有了亲切感,有了互动,才能有最终的信任,最终才能有进一步发展成为商业的可能。
就像我微信里躺了5000好友,可是我无法一个一个都去沟通。最终可能真的变成了一个数字而已。所以,最近我开始了与微信好友单独的深入沟通。当然,这个中间发现了一些在微电商社群及电商和新媒体领域做得比我好很多的人和团队,这个就是收获和价值。

六、微博互动

   1) 福利互动

   1>转发+点赞

   由微博平台来抽奖,零食啦,手机啦都可以。

   2>评论抽奖

   比如一些热门话题,能够触动人心的话题,一些童年的回忆,或者一些引起共鸣的东西,然后在评论下抽奖,抽自己家的产品,从而达到试用宣传的目的。


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