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7个快速成交的话术逻辑,让你的销量翻倍

摘要: 作为微商,总是难免会遇到客户对你的产品犹豫不决,这个时候你又该如何促成交易呢? 下面我们要说的就是解决这个问题,促成交易的话
    作为微商,总是难免会遇到客户对你的产品犹豫不决,这个时候你又该如何促成交易呢?

7个快速成交的话术逻辑

    下面我们要说的就是解决这个问题,促成交易的话术逻辑。

    一、当客户抱怨说价格太贵时,我们怎么办?

    这个时候啊,可以围绕着一分钱一分货,针对不同客户举出生活的相关例子,例如呢,我们可以回复说,您看啊,做一次美甲至少要100块,看场电影都要40多块钱,又或者说去餐厅吃顿饭都要上百块的,等等。

    针对这个问题的对策可以分为以下四个部分:

    1.比较法

    我们可以与同品类的产品进行比较,比如说,你是做服饰销售的,可以将自己的服饰跟品牌店的服饰做对比,侧重告诉客户,不同的价格可以买到同样的质量,这样会让客户觉得你的产品更加实惠。

    同时,也可以通过与同价值的其他产品进行比较,例如啊,你可以介绍说买一件衣服的价格跟做个头型的价格是同样的,可是呢,衣服却可以引起别人的注意,还可以穿的好一段时间,然后,做个发型,可能第二天又要重新整理了。

    2.拆散法

    我们尽量做到将自己产品拆分成一部分,一部分来介绍,因为这样可以把总的价格,拆分成小额的价格,容易让客户产生一种错觉,觉得你的产品,更加物美价廉。

    3.平均法

    就是将产品的价格平均,分摊到可以使用每月每周或者每天,尤其对一些服装,生活用品必备品销售,这个方法最有效。

    举个例子,你可以说,您看买个保温杯可以使用上几年,买件服装呢,能穿几个月,买个牙膏可以使用几个月,等等。

    4.赞美法

    通过赞美让顾客感到愉悦,有一种飘飘然的感觉,这样有助于客户增加对你的信赖,有助于提高成交率,例如,你可以回复顾客,亲,看你的朋友圈,就知道您平时很注重自己的生活品位。买我们的产品或服务啊,绝对符合您的生活要求。

    二、当顾客跟你说还要考虑一下时

    这个时候,我们可以围绕着时间就是金钱机不可失,失不再来,具体的对策分为以下3个部分。

    1.询问法

    通常,在这种情况下,客户一般是出于对产品感兴趣,但可能是还没有听清楚你对产品的介绍,又或者是有其他难言之隐。例如,没有足够钱的,没有决策权,不敢下决定,所以要运用询问法,先将原因弄清楚 ,然后,我们再对症下药,最后就可以药到病除了,我们可以问一下客户,亲,我刚才的介绍是不是哪里没有解释清楚啊,那么您可以跟我说一下。

    2.假设法

    我们还可以利用假设法告诉顾客,如果马上成交的话,顾客可以得到什么样的好处或者受益,又或者说,如果不马上成交的话,有可能会失去一些到手的利益或痛苦等。利用的是人的恐慌心理来促成交易。

    3.直接法

    通过判断顾客的情况,可以直接针对问题,向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者,存在钱的问题时,可以通过直接法来激将他,诱导他购买产品,例如,我们可以说,亲您是不是在犹豫钱的问题,还是您是在推脱我呢?

    今天就给大家分享到这里,希望对朋友们有帮助。

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