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微信营销

微商营销的根本就是针对人性弱点

摘要: 朋友圈里不少微商,当初申请加逆袭哥为好友的时候也没仔细看,既然申请加了也无妨,看着这些微商天天孜孜不倦的刷屏卖商品,只能暗叹一声

微商营销的根本就是针对人性弱点
 

   朋友圈里不少微商,当初申请加逆袭哥为好友的时候也没仔细看,既然申请加了也无妨,看着这些微商天天孜孜不倦的刷屏卖商品,只能暗叹一声然后屏蔽之。前一阵腾讯刚刮过一次封号风暴,大批大批的微信号被封,一片哀鸿遍野。

   既然是情感的沟通,则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些人群,在哪些情感层面需要得到帮助?他们有哪些问题是很难自己解决的?他们的哪些情感特点容易形成共鸣?哪些弱点是可以用来作为突破口的?

   1.自卑:每个人都有不同程度的自卑感,在营销时若能击中目标群体的自卑心理,自然能事半功倍,诸如肾虚、肥胖、整形等企业,都是利用这些心理穷追猛打,让消费者毫无抵抗之力。

   2.爱面子:平进我们在外混的再差,过年也得穿个像模像样的“衣锦还乡”。回家带个伴手礼甭管好不好,至少包装上也得上档次,都要大家知道那是好货色,人就感觉心理舒坦。

   3.后悔:世上没有后悔药,一味的后悔是一种愚蠢而无益的行为。饥饿营销,其实就是针对这种心理,投其所好。商家有意调低供应量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”,在维持其商品较高售价和利润率的同时,更是为了吸引眼球、增加人气,制造出“现在就买吧,不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。

   4.孤独感:微信,界面是绿色的,在安卓手机里色调偏重,自然谈不上炫酷,功能上也很简单,但就是每种的普通功能抓住的就是现代用户的心理——孤独感。想想看里面的摇一摇、漂流瓶这些微信旗舰功能都对准了都市人心理孤独,渴望交流的特性。

   5.嫉妒:嫉妒的坏处众所周知。如何避免和克服嫉妒这一不良情绪使我们不再嫉妒、不再产生挫折呢?第一,竞争、进步、向上;第二,学会用“酸葡萄”与“甜柠檬”的心理安慰自己;第三,帮助我们嫉妒的对象。将嫉妒升华为前进的动力,找找自己的优势,发挥自己的聪明才智,对自己充满必胜的信心。

   6.简便:微博之所以流行开来不就是因为它比博客更简洁吗?把博客繁琐的几百字,甚至上千的文章简化为140个字。真理有时候就在眼前,当时博客流行的时候中国有谁想到简化的思想呢。

   7.忧虑:忧虑象把锁,它能把人“锁”得心慌意乱。打开忧虑之锁的“钥匙” 是:看清事实,分析情况和付诸行动。我们通过营销就是要告诉消费者:不用担心,我们的产品是为了帮你解决问题,让你更省心。

   8.爱美之心和虚荣心:社交APP陌陌前面有微信这么强大的敌人,陌陌的日子过的还挺逍遥的,就是因为它找到了人性中有一个特质---男人爱看美女,女人希望被搭讪。男人爱看美女很自然,爱美之心人皆有之;女人心有虚荣的一面,会互相攀比谁被搭讪的次数更多,虽然可以不理搭讪的人,但是被搭讪对美女来说也是可以快乐一个下午的时光。

   9.愤怒:愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应,是人们成功的绊脚石。品牌利用消费者的愤怒心理去做文章,同样可能在段时间内赢得认同和赞誉,诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”等愤怒情绪进行营销。

   10.拖延:对于一个人品格的锻炼,是致命的打击。有这种弱点的人,从来不会是有毅力的人。这种弱点,可以破坏一个人对自己的信赖,可以破坏他的判断力,并有害于他的精神能力。要成就事业,必须学会当机立断,使你的正确决断,坚定、稳固得向山峰一样。正如耐克所诉求的,“just do it”,不要左顾右盼,勇敢去做。

   11.虚荣:每个人都有一点儿虚荣心,是无可非议的,人之生而为人,总是希望得到别人的赞许。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理,让消费者趋之若鹜。12.贪婪:贪婪,是营销者最值得去利用的人性弱点。在营销实践中,我们能轻易地看到,在“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下,消费者无法抑制地热血上涌,不能自制地兴奋、激动。

   目前微商都有一定时期相应的特殊规律:

   粗放期:也就是所谓的红利期,十多年前互联网刚刚普及的时候,随便在网上做做广告就能赚到钱,那时候用户多,但是相应规范还不健全。当时就进入互联网折腾能坚持到今天的人,绝大部分早已经成了行业大牛。

   泛滥期:当大家都意识到一个项目有利可图的时候便会大量涌入,使得市场逐渐饱和,也开始乱象丛生,再没有粗放期闭着眼赚钱的感觉。

   规范期:物极必反,或是触底反弹,市场混乱到一定程度,如果没有灭亡那么必然会进入规范期。市场规则的不断完善,经验的不断叠新,有的人能够适应新的市场形势,有的人则适应不了纷纷退出。

   正规期:进入精耕细作阶段,暴力圈粉无脑刷屏的时代已经过去,市场趋近于稳定有序。

   像目前微商已经在逐渐从泛滥期向规范期转化,很多微商已经意识到一味的无脑刷屏其实对于销售有害无益。

   实际上做微商的大部分人群是学生和妇女,这类人群整体的思维层次还偏低(非嘲讽,仅客观陈述),容易被误导,相信上级所谓的微商秘籍,无脑转发现成的朋友圈。

   说了这么多,到底销售的精髓是什么?信任!

   商品最终都是卖给人的,作为消费者你会买一个天天在你朋友圈刷屏不讨你喜欢人的东西吗?千篇一律的晒商品效果,晒成交单数。然而“关我屁事!越看你越烦,还想让我买你东西?门儿都没有!”

   情感营销、情感沟通,沟通的是什么?沟通的其实就是人性的弱点。要么能够利用消费者的虚荣心理、要么能够击中对方的恐惧点、要么做到洞悉并迎合消费者的贪婪属性!


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